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2020年轻人“撩拨”指南:抓住这5点,就够了

  •   来源:零售商业评论  发布日期:2020-02-12     
  • 吸猫、拔草以及...

    在过去的一年,我们针对单身经济、种草经济、懒人经济、夜经济、他经济等都做过相关分析。

    我们认为,这5大趋势或许将在2020年对市场产生持续深刻的影响。接下来,我们一起看下这5大趋势的相关变化。

    01 单身经济

    「零售商业评论」研究了关于单身群体的一些消费习性和趋势,发现一些非常有意思的数据。

    l  中国有超2亿人的“单身群体”,手机是“最佳伴侣”;

    l  单身群体大部分是“单身贵族”,月收入主要集中在6K-10K

    l  近半单身人群集中在20-29岁;

    l  单身人群具有极高的边际消费倾向,消费市场规模有望达13万亿元以上;

    l  白领婚姻状况中“未婚且单身”占比最高,女性单身比例为38.59%

    这群人直接带动了一人消费的崛起。

    「零售商业评论」的观点,一人消费市场的大蛋糕,重点可能会在几个方面爆发。它们分别是游戏、宠物、旅游、一人食、迷你类家电(微波炉、电饭煲、洗衣机)、娱乐消费(餐厅和迷你电影院、迷你KTV)等。当然,现在会员制健身、书吧等也成了热门。

    游戏:不仅打发时间,还能社交。大多数单身群体会有更多的个人时间TA们打发时间很大部分是游戏,游戏是排解孤独的重要方式。

    宠物市场单身人士占比超过一半。我们发现,单身人群的情感寄托方面,喜欢养宠物。在宠物经济中,单身人士占比超过一半,达到51.6%

    单身旅游女独行侠越来越多。还有一个领域,就是独行侠。特别是女独行侠。一个人的出游现在正在成倍增长。

    一人食+一人用,一个人的生活也要有仪式感。租房群体中,单身租客占比超七成。上亿的单身大军、庞大的单身租客,也让单身家电成为一个蓝海。迷你电饭煲、一次只能烧一杯水的电水壶、容量只有2.5公斤的小洗衣机,还有冰箱、烤箱、微波炉,连火锅、零食都一人化了。

    娱乐消费,迷你影院、KTV、轻吧兴起。在娱乐场所的选择上,单身群体比较倾向于略显舒缓的场所。电影院以绝对的优势排在第一位,其次是咖啡厅、KTV位。

    「零售商业评论」认为,目前来看,国内已经进入第三消费时代。单身消费将和现在的网络化连锁效应形成了一个巨大的一个人经济体,带来全新的商机。对于商家来说,或许是弯道超车的机会点。

    (延伸阅读:别再嘲笑单身狗了,因为他们已喜提经济支柱称号!

    02 种草经济

    讲种草经济。这个千亿级的市场规模,才刚开始爆发。

    「零售商业评论」了解过一个数据,超过70%的中国95后消费者更喜欢通过社交媒体直接购买商品。要知道,这个在全球,平均水平也才44%。可见中国的种草经济潜力巨大。

    95后时尚消费报告》显示,无论在消费喜好、地域购买力还是消费理念上,95后都呈现出与众不同的一面,特别是对社交价值诉求的凸显,让95后俨然成长为种草领导者

    “95也被称为种草一代

    TA们的典型特点是,喜欢在抖音、快手、小红书、B站、微博、知乎等社交平台看大量的内容、帖子。这些已经成为了他们的社交货币。可以说是生活中不可或缺的一部门。

    那么,直接带来的便是,各类体验晒单、好物分享成为TA们的最爱。TA们还有一个名字,叫Z世代。

    我们综合看有几个关键点:

    1、实力种草、崇尚个性、拒绝跟风;

    2、我的圈子,我就是KOL

    3、消费行为即“社交货币”;

    4、买出共鸣、吸引同好。

    网红绝对是商家--产品--网红--消费者整个链条中最关键的一环。

    为什么这么说,因为绝大多数消费者是奔着网红买单的。换个人几乎就无效。

    微博有统计,76.6%“95/00种草网红推荐产品,其中18.8%在足够信赖的博主推荐后,会选择直接购买;73.7%“90种草网红推荐产品,其中有18.9%在足够信赖的博主推荐后会选择直接购买。

    「零售商业评论」认为,种草这个词或许将伴随着接下来的商业发展至少5-10年的发展。特别随着9500后消费的崛起,种草经济的市场规模还会越来越大。对于无论是干实体的,还是做电商的,这股力量不可忽视。特别类似日记、短视频这种,很多名不见经传的个人也能获得几百万、甚至上千万的曝光量。所以想象空间还是大有可为。

    03 懒人经济

    如果说,是我们现在越变越懒,不如说是时代让我们越便越懒。今天,懒人经济正开始全面爆发。

    “懒人消费”的蛋糕到底有多大?我们看几个数据应该就知道:

    外卖用户数量已超4亿人;

    盒马、美团、苏宁等送菜服务正在迅速攀升;

    一个自加热火锅,市场规模竟然已超60亿;

    中国吃掉全球泡面近4成,每人一年吃掉27包方便面;

    中国网民一半使用即时配送,用户规模达3.55亿人;

    “懒经济”用户MAU1.35亿、“宅经济”用户MAU8.34亿;

    2018年中国人为偷懒花了160亿元,懒人神器需求暴涨;

    家政020服务的用户规模已经超1000万。

    而这背后的贡献,绝大部分来自这群人——“懒人。根据我们综合各项数据得知,18-30岁的人群占据了绝大部分,近70%,男女比例相近。TA们已经占据了绝大部分消费市场。

    那么,这些人懒下来的时间,都花哪去了。打游戏、看动漫/小说、直播、刷短视频等,成了TA们的最爱。

    这群人的主要在哪些方面消费?

    「零售商业评论」认为,未来懒人经济的核心主要在2个方面,一个是到家服务,一个是懒人产品。

    我们总结到家服务比如餐饮大类的外卖、生鲜、零食,家政大类的家电维修、搬家、保洁等,跑腿服务的代购、送药、取快件,还有丽人服务的上门美甲、美发、按摩等,除了这几个大业态之外,还有就是懒人产品。

    如果再精细一点,我们主要讲当下我们比较看好的四个类,外卖、菜场、家政、懒人神器。

    「零售商业评论」认为,按照目前发展趋势来看,不仅年轻的Z世代群体,30以上的变懒群体也在迅速扩张。我们可以做个大胆的预估,当下的商业便捷性会带动超8亿人群朝懒人发展。

    懒人经济最大的增量市场还是来自于即时性消费。这跟品类有非常大的关系。比如即时性消费的外卖、菜场、油盐酱醋、休闲零售等。这背后,我们认为还是最后3公里的竞争。

    今天的懒人已经不是贬义词,而成为新时代的标签,市场环境在推动整体商业模型的转变。其实,不是我们变懒了,而是时代让我们便懒了。

    (延伸阅读:当“懒系生活”成趋势,佛系消费观也得靠边站了……

    04 夜经济

    在国内,有这样一群年轻人,TA享受夜晚消费带来的快感。宵夜、娱乐、手机购物...TA们带动了整个夜经济的崛起。

    夜经济主要指的是晚6-6点之间,以休闲、旅游、购物、健身、文化、餐饮为主要形式的现代城市消费经济。现在很多一线城市已经提出了“24小时全经济的概念。

    我们先来看些数据:

    l  抖音日活已经超过3. 2亿,用户高峰期在晚上 8 点到 11 点;

    l  《阿里巴巴“夜经济”报告》显示,夜间淘宝网购占全天消费比例超36%,盒马鲜生、口碑、饿了么等带动夜间餐饮消费增长;

    l  一二线城市夜经济全面崛起。2019年上半年美团外卖夜间消费在全天消费中的占比高达35.7%

    l  城市60%的消费发生在夜间,大型商场每天18时至22时的销售额占比超过全天销售额的50%

    l  20-29岁之间是夜消费的核心人群。

    「零售商业评论」观察到,总体来讲,夜经济的根本还是跟作息时间有很大关系。年轻人自然是主力消费群。而在众多业态中,传统线下商超购物和到家、到店消费仍然是大头。

    但我们注意到有几个业态,有着非常强的潜力。分别是外卖宵夜、电商购物、在线娱乐、游戏、24小时便利服务。

    「零售商业评论」认为,对于夜经济而言,如果从消费场景来看,目前到店还是主力,到家潜力大。

    这里面除了要对大方向的判断之外,对夜间个性化的消费品类也是机会点。比如宵夜市场的小龙虾,煲剧必备的休闲贝博下载等。

    无论怎么说,越夜越消费,已经成为主流。

    (延伸阅读:KFC卖撸串、星巴克开酒吧……为何巨头纷纷掘金“夜经济”

    05 他经济

    大家可能还不知道,中国的男人开始悄悄的变了他经济直接带动了两个核心关键词:1个爱美、1个爱潮。

    2019年,中国的男妆市场以两倍于全球均速的速度增长(13.5%5.8%)

    2018年男士专用品牌的同比增速达到了56%,化妆品公司专门为男性消费者开发男士专用脸部护肤等。

    在小红书上,我们看到男生开始化妆、护肤的非常多。现在,男士护肤笔记已经高达20万篇。

    除了爱美,男人也更加的爱潮。比如此前非常热的炒鞋。

    淘宝数据显示,2018年以潮牌为关键词的搜索量超三亿,有Freestyle 的嘻哈风依然火力全开以超4倍的增长速度成为潮届霸主。

    男人爱潮才刚刚在国内爆发。而且这股力量,带动的不单单是消费趋势,还有就是更高的消费客单价。这个万亿级的市场,或呈现更大的潜力。

    「零售商业评论」认为,他经济直接带动了两个核心关键词:1个爱美、1个爱潮。而这背后带动的产业链却非常长。但要赢得的购买,还要考虑现在新消费的环境。比如社交消费、种草消费,零售商、品牌商要抓准8590后的消费特性,才能赢得市场。

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